船舶概述

船舶是人类创造的一种重要工具，从最初简单的木筏或独木舟到现代适合远洋航行的大型货轮、客船，船舶的作用不断地发生着变化，但始终都是人类生产和生活不可或缺的一部分。

Image by dendoktoor via Pixabay

在商品类章89章中，船舶及浮动结构体的子目有：

在外贸B2B中，第一步肯定是要找到有需求的人。简单地将需求分类，就相对比较轻松能找外贸客户。船舶促进了全球贸易和交流，推动了海洋资源的开发和利用，为人类提供了丰富的经济和文化价值，它们的客户群体通常有：

1.船舶运营公司：包括航运公司、货运代理公司和船东等，他们购买船舶用于货物运输和航运服务。

2.渔业：涉及渔业捕捞和养殖的公司，他们购买渔船和相关设备用于捕捞和养殖活动。

3.旅游业和游艇公司：提供海上旅游和游艇服务的公司会采购客船和游艇。

4.科研和教育机构：涉及海洋科学研究和教育的机构，他们购买研究船和海洋科学设施用于科研和教学活动。

船舶的外贸现状

船舶外贸市场具有稳定增长的趋势。在全球化的今天，海运已经成为了国际贸易中最主要的运输方式之一，新兴国家的经济增长和全球贸易量的增加带动了运输类船舶的需求，特别是亚洲的制造业和出口业务的蓬勃发展，增加了对船舶的需求；客船和游轮提供海上旅游和休闲服务，可以带动旅游业的发展；此外，随着国际社会对环保和能源效率的关注度越来越高，新能源客船也越来越受欢迎。

数据来源：海关总署、驭岳科技

2022年我国造船国际市场份额保持全球领先，根据中国船舶工业行业协会统计数据，我国2022年造船完工量、新接订单量和手持订单量以载重吨计分别占全球总量的47.3%、55.2%和49.0%，以修正总吨计分别占43.5%、49.8%和42.8%，各项指标国际市场份额均为世界第一。2023年1至4月，全国造船完工量为1280万载重吨，同比增长9.3%；新接量1985万载重吨，同比增长29%；4月底，手持量11506万载重吨，同比增长12.3%，分别占世界市场份额的44.9%、65.5%和51.3%，仍处于领先地位。

船舶也是我国出口的主要商品，据海关总署统计，2022年我国船舶及浮动结构体出口额近1771亿元，在98个商品类章中排名第29位，占出口总额0.74%，同比增长了10.8%；2023年1月至4月，船舶及浮动结构体出口额637亿元，累计比去年同期增长了48.1%。

数据来源：海关总署、驭岳科技、“好选客”外贸获客平台

就编码8901商品——巡航船等客运或货运船舶而言，我国从2021年1月至2023年4月出口的目的国/地共计104个，其中前三位（以金额占比计）为中国香港、新加坡和利比里亚，热门产品为机动散货船；国内共有22个地区出口巡航船等客运或货运船舶，前五大出口省份（按金额占比计）集中度达到83.76%，其中排名第一的为江苏省。

抓住新兴市场、环保需求和海洋工程领域的机遇，制造高质量、高性能的船只，努力降低其碳排放和提高燃油效率，积极拓展国际合作和市场份额，将是船舶制造企业在外贸市场取得成功的关键。

如何找到采购船舶的外贸客户

那么针对如何找到采购船舶的国外客户，我们以充气筏为例，结合外贸获客平台“好选客”系统，为大家讲解如何去找到船舶的买家。

首先，进入“好选客”平台https://hao.tradepower.net/#/login，注册账号获取在线体验机会，免费查询真实采购船舶的外贸客户。

进入全库搜，将充气筏的关键词inflatable raft及其海关编码890710输入搜索框，通过查询海关数据检索到所选时间段内125个国家或地区内存在走货记录的采购商共计2662家，供应商共计2249家，情报列表中也清晰直观地罗列出了每个国家买卖双方的数量情况。找到感兴趣的市场后进一步查看采购商的详情列表，通过分析快速掌握产品流向，锁定目标市场上最新真实采购充气筏的买家；点击小地球图标调取采购商的贸易背景报告，结合采购频次、周期和规模等信息初步判断采购商性质，了解其背景和采购实力，轻松过滤货代。

此外，我们也可以通过国外主流社媒、搜索引擎、广交会参展数据以及第三方合作提供的工商信息等数据，按行业查询可能采购充气筏的外贸客户群体，简便、快速、精准地获取采购、高管等关键人邮箱、社媒账号以及公司网站等联系方式，为找到外贸客户后的营销创造条件。

以上就是最常用的通过外贸获客系统寻找采购船舶的外贸客户的方法了。除此之外，“好选客”系统还可提供最新社媒营销（如：批量搜索、群发等）及AI获客等方案。在世界卫生组织宣布新冠疫情不再构成“国际关注的突发公共卫生事件”的背景下，国内外展会也重新回到人们的生活中，第133届广交会也圆满落幕，境外采购商踊跃采购，交易额超乎预期。如果您对会上的外贸客户有背景调查的需要，也欢迎与我们联系！