外贸获客，需要的是时间的积累和资源的沉淀。如果你是外贸老鸟的话，经过多年的时间积累和客户资源的沉淀，

一定会沉淀一批老的客户资源，每个月靠着维系几个老客户就行了，空闲时间就去开发一些新客户。

但是对于新手外贸菜鸟来说，找到国外的客户就是你在公司的立足之本。并且，找到国外的客户了，你还需要去开发，

最好是能够顺利拿下订单。

目前的国际大环境下我们外贸企业获客遇到那些尴尬的事情呢？

一、外贸获客渠道单一：

疫情当展会参加不了，传统B2B流量不佳，新型社交媒体不会运用。

二、 不能精准获客及采购关键人：

一个产品多种描述及语言的区别，还有同一产品不同材质及同一产品不同用途导致无法精准找到匹配的国外采购商。找到精准的国外采购商无法找到采购商真正的buye或关键人联系信息（邮箱、电话、社媒账号等信息）都会影响项目合作的推进。

三、B2B平台恶意竞争：

B2B流量近年来被全球各大社交媒体及跨境电商分流，一个询盘同时分发给多个供应商导致同行恶意竞争。疫情后大的B2B商家开始自己销售商品对部分商家影响更大。B2B平台买家偷笑、卖家发疯。

四、展会达不到预期目标：

传统的国际展会花费较大，3-5天时间约见客户有限，后期跟踪回访效果不佳。

五、多年客户资源沉积表格：

参加了很多展会或购买其他平台积累下来的大量客户名片或名单放在抽屉或表格里面是一种极大的浪费。

六、业务员流动大,上手慢：

老板掏钱参加展会，购买平台，培养业务员人已离职回到解放前，劳民伤财。新业务人员跟单不能得到领导及时指导跟进，导致客户流失。

七、手工找客户效率太低：

每天耗费大量时间和精力翻墙在国外各种平台上寻找客户线索,费时费力效果很差，手工找客户工作量大,难以坚持。外贸业务员应该把更多的时间和精力用在跟客户的沟通和跟单上面。

八、传统邮件群发效果差：

传统群发到达率低，显示多个邮箱地址同时收到同意封邮件给收件人留下很坏的影响，此类邮件收件人基本不回复。邮件阅读状态无法追踪。

相信上面的八个问题很多外贸企业大部分都有遇到，很多外贸企业负责任一定想过很多办法和途径解决这些问题，可能大部分都不是很理想。有没有更好的渠道和办法解决这些问题呢？这里卖个关子，且听下篇文章分解。

60+国进出口海关数据遍布亚洲、欧洲、非洲、拉丁美洲、大洋洲、北美洲等30亿的海量数据里面查找匹配的采购商犹如大海捞针；贸易动力基于大数据AI智能技术精准分析挖掘匹配的全球采购商、供应商、贸易商。高效、便捷的通过关键词、同行、中间商找到匹配的国外客户。真正实现大数据的核心价值，开发客户、监控同行、分析市场。

 北美洲（3）：美国，墨西哥，加拿大（2018-2021）进出口商

 欧洲（9）：俄罗斯全港，乌克兰，俄罗斯陆运，波兰进出口商，英国月度进出口商，德国进出口商，西班牙进出口商，摩尔多瓦，一带一路数据（独联体65国关单）

 亚洲（15）：乌兹别克斯坦，哈萨克斯坦，吉尔吉斯坦，印度尼西亚尼，印度全港提单，巴基斯坦，巴基斯坦（提单），韩国进出口商，韩国食品提单数据，菲律宾提单，斯里兰卡，中国台湾进出口商，日本进出口商，越南全港，土耳其

拉丁美洲（14）：阿根廷，巴拉圭，巴拿马，巴西，厄瓜多尔，哥伦比亚，玻利维亚，哥斯达黎加，秘鲁，秘鲁（快板）委内瑞拉，乌拉圭，智利，巴西（提单）

 非洲（12）：肯尼亚，乌干达，埃塞俄比亚，博茨瓦纳，利比里亚，纳米比亚，科特迪瓦，尼日利亚，刚果金，莱索托，斐济，津巴布韦

 中美洲（4）：洪都拉斯，尼加拉瓜，萨尔瓦多，危地马拉

 大洋洲（2）：澳大利亚进出口商，新西兰进出口商