随着病毒奥密克戎的变异，其高传染性和低致病性特征的出现，也许这已经是病毒最后的疯狂，西方很多国家以付出更多生命代价换来了躺平和国门开放；我们国家还在积极的准备着提高疫苗接种率、加强针覆盖率、加快家庭自测和治疗药品上市等，后疫情时代已经来临，与“毒”共存已经成为大家的共识，当危难来临我们才知道谁是我们的朋友和敌人，当大潮褪去我们才知道谁在裸泳，疫情的冲击也会导致订单减少，新增采购商的减少，海外买家已经进入了一个存量客户时代，如何更好的发现适配的买家？怎样赢得存量较好的买家的订单？已经成为我国外贸企业必须面对的问题和挑战

 首先，我们需要思考这类买家都有哪些特征？一直有持续稳定的采购订单、销售渠道稳定、抗风险能力强，一般都会有稳定的采购渠道，对产品品质有持续稳定的要求。这些满足需求的买家会在哪里出现？我们怎样可以找到他们？

这类买家多是当地的品牌商、有一定规模的进口商、库存经销商等，当地的相关行业组织和海关等官方机构都会他们的相关信息，多多用心也是不难发现他们；不过最关键的是怎样赢得买家的订单？他们一般都会有稳定的供应链和供应商，不会轻易的更换采购渠道，要想进入他们的供应商名单还是有一定的难度的，当然，发现了目标就会有方法，小编依据多年外贸从业经验给个思路供大家借鉴：

第一、需要了解对方的采购需求，能够满足他们的需求是一切的前提；

第二、评估自身实力，了解他们的现有采购渠道，对比自己情况，看看自己是否有核心竞争力？如品质、价格、交货周期等方面；

第三、找到关键人，一般的大型企业会是采购部门负责人，小型企业直接可以找老板；

第四、以一个自然合理的方式切入沟通，主动出击、亮出优势、可以从备胎做起，等待时机，机会都是垂青有准备的人。

    最后，在当前情况下，还有一个重要的情况在外贸客户开发过程中需要规避，当询盘过来时，一定要对客户有个及时客观的研判：是一个不稳定的小、散客户还是一个有稳定的采购的优质买家？ 当我们把精力放在不稳定的小散客户身上、忙着报价、打样、了解保险运费时，会带动和影响几个人甚至一个团队在做价值不大的工作，最终的结果一定不会很好，会给公司和团队带来一种虚假的繁荣，都很忙，但没有结果。

     针对上述情况，外贸服务行业的老兵，上海驭岳网络科技有限公司（以下简称驭岳科技），在10多年外贸企业服务经验、资源和技术积累的基础上，成功开发出了新一代外贸智能获客管理系统-好选客，好选客，选好客，功能如其名，依托其海量的贸易数据资源、智能的AI算法，强大的分布式服务器集群可以很针对性帮助外贸企业：

1、发现甄别适配的客户

2、多维了解客户，赋能外贸新手

3、盘活现有资源，激活沉睡客户

相信在党和政府有力的领导下，面对疫情我们终将胜利；相信更多的外贸企业在好选客的赋能加持下，终会技高一筹，了然真相，提升效率，增加效益，降低风险！

60+国进出口海关数据遍布亚洲、欧洲、非洲、拉丁美洲、大洋洲、北美洲等30亿的海量数据里面查找匹配的采购商犹如大海捞针；贸易动力基于大数据AI智能技术精准分析挖掘匹配的全球采购商、供应商、贸易商。高效、便捷的通过关键词、同行、中间商找到匹配的国外客户。真正实现大数据的核心价值，开发客户、监控同行、分析市场。

 北美洲（3）：美国，墨西哥，加拿大（2018-2021）进出口商

 欧洲（9）：俄罗斯全港，乌克兰，俄罗斯陆运，波兰进出口商，英国月度进出口商，德国进出口商，西班牙进出口商，摩尔多瓦，一带一路数据（独联体65国关单）

 亚洲（15）：乌兹别克斯坦，哈萨克斯坦，吉尔吉斯坦，印度尼西亚尼，印度全港提单，巴基斯坦，巴基斯坦（提单），韩国进出口商，韩国食品提单数据，菲律宾提                      单，斯里兰卡，中国台湾进出口商，日本进出口商，越南全港，土耳其

拉丁美洲（14）：阿根廷，巴拉圭，巴拿马，巴西，厄瓜多尔，哥伦比亚，玻利维亚，哥斯达黎加，秘鲁，秘鲁（快板）委内瑞拉，乌拉圭，智利，巴西（提单）

 非洲（12）：肯尼亚，乌干达，埃塞俄比亚，博茨瓦纳，利比里亚，纳米比亚，科特迪瓦，尼日利亚，刚果金，莱索托，斐济，津巴布韦

 中美洲（4）：洪都拉斯，尼加拉瓜，萨尔瓦多，危地马拉

 大洋洲（2）：澳大利亚进出口商，新西兰进出口商