在当今全球化的经济环境下，外贸业务日益繁荣。对于从事外贸的企业来说，在交易时选择合适的贸易术语至关重要，它不仅明确了买卖双方的责任与义务，也关系到交易是否能够顺利进行。
国际商会ICC制定的2020年国际贸易术语解释通则（Incoterms® 2020）概述了国际公认的11种贸易术语：
1. EXW（工厂交货/Ex Works）
卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，不负责运输及清关等。
(1) 卖方责任：只要在指定地点将货物置于买方处置之下，卖方的责任即告终止。
(2) 买方责任：负责签订运输合同、办理保险、出口报关、进口报关及支付相关费用。
(3) 适用情况：适用于各种运输方式或多式联运。
(4) 特点：交货地点灵活，对卖方便利，承担的风险小。
2. FCA（货交承运人/Free Carrier）
卖方将货物在指定地点交给买方指定的承运人并办理出口清关即完成交货，风险转移至买方。
(1) 卖方责任：负责出口报关及相关费用。
(2) 买方责任：负责签订运输合同、办理保险、进口报关及支付运费等相关费用。
(3) 适用情况：适用于各种运输方式或多式联运。
(4) 特点：卖方责任相对较轻。
3. FAS（船边交货/Free Alongside Ship）
卖方在指定的装运港将货物交到船边即完成交货，风险转移至买方。
(1) 卖方责任：负责出口报关及相关费用。
(2) 买方责任：负责签订运输合同、办理保险、进口报关及支付运费等相关费用。
(3) 适用情况：仅适用于海运与内河运输。
(4) 特点：明确了买卖双方在装运港的责任划分；外贸客户需要及时安排装船事宜。
4. FOB（船上交货/Free On Board）
卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只时即完成交货，风险转移至买方。
(1) 卖方责任：负责出口报关及支付相关费用。
(2) 买方责任：负责签订运输合同、办理保险、进口报关及支付运费等相关费用。
(3) 适用情况：仅适用于海运与内河运输。
(4) 特点：外贸客户可以选择自己信任的船公司；价格相对明确，便于成本核算。
5. CFR/C&F（成本加运费/Cost and Freight）
卖方负责将货物运至指定目的港并装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
(1) 卖方责任：负责签订运输合同、出口报关并支付运费等相关费用。
(2) 买方责任：负责办理保险和进口报关并支付相关费用。
(3) 适用情况：仅适用于海运与内河运输。
(4) 特点：卖方负责安排运输并承担运费，外贸客户可以更清楚地了解运输成本，但需自行投保。
6. CIF（成本、保险费加运费/Cost, Insurance and Freight）
卖方负责将货物运至指定目的港，并支付运费和保险费，货物装上船时风险转移至买方。
(1) 卖方责任：负责签订运输合同、办理保险、出口报关并支付运费等相关费用。
(2) 买方责任：负责进口报关并支付相关费用。
(3) 适用情况：仅适用于海运与内河运输。
(4) 特点：卖方责任更多，外贸客户相对省心。另外，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别，若买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议或自行额外安排。
7. CPT（运费付至/Carriage Paid To）
卖方将货物运至指定目的地，交付承运人，风险转移至买方。
(1) 卖方责任：负责签订运输合同、出口报关并支付运费等相关费用。
(2) 买方责任：负责办理保险和进口报关并支付相关费用。
(3) 适用情况：适用于各种运输方式或多式联运。
(4) 特点：明确了运费的支付责任；外贸客户可以更好地掌握运输成本，但需要自行承担其他风险。
8. CIP（运费、保险费付至/Carriage and Insurance Paid To）
卖方将货物交给承运人，并支付将货物运至指定目的地的运费和保险费。货物在交付给承运人后，风险即转移给买方。
(1) 卖方责任：负责签订运输合同、办理保险、出口报关并支付运费等相关费用。
(2) 买方责任：负责进口报关并支付相关费用。
(3) 适用情况：适用于各种运输方式或多式联运。
(4) 特点：与CPT类似，卖方需购买保险承担费用。在CIP术语中，卖方只需购买最低保额的保险。如果买方希望获得更多的保护则需要与卖方明确达成协议，或者自行额外安排。
9. DAP（目的地交货/Delivered At Place）
卖方将货物送达指定目的地并做好卸货准备，无需卸货即完成交货，风险转移至买方。
(1) 卖方责任：负责签订运输合同、办理保险、出口报关并支付运费等相关费用。
(2) 买方责任：负责进口报关并支付相关费用。
(3) 适用情况：适用于各种运输方式或多式联运。
(4) 特点：卖方承担运输至目的地的所有风险。
10. DPU（卸货地交货/Delivered At Place Unloaded）
卖方在指定的目的地卸货后完成交货，风险转移至买方。（Incoterms® 2020新增的规则，取代了2010版中的DAT码头交货）
(1) 卖方责任：负责签订运输合同、办理保险、出口报关并支付运费等相关费用。
(2) 买方责任：负责进口报关并支付相关费用。
(3) 适用情况：适用于各种运输方式或多式联运。
(4) 特点：卖方承担运输至目的地的所有风险，卸货后风险转移。
11. DDP（完税后交货/Delivered Duty Paid）
卖方在指定地点办理完清关手续并将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货，风险转移至买方。
(1) 卖方责任：承担将货物运至目的地的全部风险和费用，以及办理进口手续和缴纳进口关税。
(2) 买方责任：在指定目的地接收货物即可。
(3) 适用情况：适用于各种运输方式或多式联运。
(4) 特点：卖方承担全部责任和风险，外贸客户无需操心进口手续和费用问题。
在选择贸易术语时，不同的外贸客户可能有不同的需求。有些客户可能更注重运输成本的控制，有些则可能更关注货物的运输安全和及时性。
货物的性质也会影响贸易术语的选择。对于大宗散货等运输量大的货物，海运往往是最经济实惠的选择，如：FOB，CIF，CFR等；对于易损、易碎的货物，可能需要选择更加安全可靠、卖方担责更多的交货方式，如：CIP，DDP等；而对于样品或小型商品，则可能会使用EXW，FCA等方式，对卖方来说运输成本低、承担责任小且操作相对简便。
总之，交易双方应充分考虑货物的性质、运输成本以及风险承受能力等因素，通过沟通与协商了解外贸客户的需求与期望，选出最适合的方式，确保交易顺利进行。
