尽管瓦格纳事件已经告一段落，俄乌之间的硝烟依旧弥漫，那么目前的情势下中国企业还适合去开发俄罗斯市场吗？

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一方面自去年2月冲突开始，俄罗斯受到西方多轮制裁，部分银行被排除在国际资金清算系统SWIFT之外，无法使用美元结算，让许多从事外贸的人担心俄罗斯的外贸是否还能继续进行。其实早在2012年，中国就开始建立人民币跨境支付系统（Cross-border Interbank Payment System，简称CIPS，是一个专门处理人民币跨境支付清算业务的批发类支付系统）并于2015年正式启用，已覆盖全球6大洲的94个国家和地区。现在人民币交易既可以通过SWIFT进行，也可以通过CIPS进行，俄罗斯的许多银行早在多年前就已经加入了CIPS，且很多时候中国企业与俄罗斯做生意时就是用的人民币收取货款，因此禁用SWIFT对中俄贸易的影响不大。

另一方面，作为中国的重要贸易伙伴之一，俄乌的冲突是否对中俄双边贸易整体情况造成了不利影响呢？海关总署数据显示，2023年1月至5月中俄进出口总额近6461亿元，累计较去年同期同比增长51.9%；其中出口额近2962亿元，累计比2022年同期增长89.7%，占出口总额3.08%。总体来看，中国对俄罗斯出口增长幅度显著。

通过“好选客”系统，我们可以看到目前俄罗斯从中国进口的热门产品基本以机电、车辆、服装等产品为主。随着俄乌冲突的升级，许多跨国公司决定撤出俄罗斯或者暂停业务，主要涉及IT、零售、餐饮、金融等多个领域。西方企业的退出为中国企业提供了抢占市场的机遇，例如车企方面，多家汽车制造商，包括通用汽车、德国戴姆勒卡车、沃尔沃、捷豹路虎、三菱汽车和雷诺已经宣布暂停在俄罗斯的生产和销售，为中国车企创造了填补俄罗斯市场空缺的机会。此外像主营科技产品、日用消费品、汽车配件的外贸企业也可以重点关注一下俄罗斯市场。

从目前局势来看，俄罗斯市场规模巨大，对中国产品需求旺盛。尤其在当前特殊时期，如果欧美商品份额降低，俄罗斯将更加依赖中国消费品。

接下来我们结合外贸获客平台“好选客”为大家讲解如何去找到俄罗斯的外贸客户。以智能手机为例，进入环球搜，将智能手机的海关编码851713输入搜索框，通过查询我们可以清晰直观地看到情报列表中罗列出所选时间段内俄罗斯进口海关数据的共计47442条交易记录，包含了货物到港日期、买卖双方、商品描述、制造商、HS编码、品牌、采购金额、重量、单价和原产国/地区的信息。点击商品描述跳转进入原始提单页面，可以查看完整的交易信息，同时也可以使用原始数据生成不同维度的分析。

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