电动工具主要分为金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。常见的电动工具有电钻、电动砂轮机、电动扳手和电动螺丝刀、电锤和冲击电钻、混凝土振动器、电刨。
一、电钻:主要规格有4、6、8、10、13、16、19、23、32、38、49mm等,数字指在抗拉强度为390N/mm的钢材上钻孔的钻头最大直径。对有色金属、塑料等材料最大钻孔直径可比原规格大30~50%。
二、电刨:用于刨削木材或木结构件,装在台架上也可作小型台刨使用。电刨的刀轴由电动机转轴通过皮带驱动
三、电动扳手和电动螺丝刀:用于装卸螺纹联接件。电动扳手的传动机构由行星齿轮和滚珠螺旋槽冲击机构组成。规格有M8、M12、M16、M20、M24、M30等。电动螺丝刀采用牙嵌离合器传动机构或齿轮传动机构,规格有M1、M2、M3、M4、M6等
四、电锤和冲击电钻:用于混凝土、砖墙及建筑构件上凿孔、开槽、打毛。结合膨胀螺栓使用,可提高各种管线、机床设备的安装速度和质量。
五、电动砂轮机:用砂轮或磨盘进行磨削的工具。有直向电动砂轮机和电动角向磨光机。
六、混凝土振动器:用于浇筑混凝土基础和钢筋混凝土构件时捣实混凝土,以消除气孔,提高强度。其中电动直联式振动器的高频扰动力由电动机带动偏心块旋转而形成,电动机由150Hz或200Hz中频电源供电
根据市场公开资料显示:2020年受疫情的影响,2020国内电动工具行业关联企业减少了数万家,行业资产规模也大幅下降,2021年由于我国疫情防控得当等因素,电动工具行业得到一定的恢复,2021年达到14970亿元,同比增长22.9%。
我国电动工具产品以出口为主,主要出口地集中在北美、欧洲等地区,进口国地区贸易政策的不利变化将给出口业务造成直接影响。近年来,欧洲主要国家对中国电动工具的进口政策没有较大变化,但2018年3月以来,美国针对中国发起了多轮贸易战,数次对中国产品加征关税,未来可能对趋于出口业务的企业产生不利影响。电动工具行业主要的消费市场集中在欧洲、北美地区。由于欧美发达国家劳动力成本较高,越来越多的人为了节省家庭开支,选择自己动手制作、修理物品,因此对电动工具特别是DIY型家用级电动工具产品的需求增长迅猛,家用级电动工具已经成为欧美消费者日常家居DIY活动中必不可少的消费品。国内电动工具产品市场仍以工业领域为主,多为专业级电动工具产品,家用级电动工具使用比例较小。随着国内居民收入水平不断提升,除保障衣食住行等基本需求外,消费者对其他有助于提升生活质量的产品需求不断释放,对改善居住环境、提升生活效率、满足健康生活的考量日益增加。
根据好选客,市场优选显示中国出口主要市场如下图:
如图看到从2021年欧美国家对电动工具的需求是在上升的。
那我这边针对北美市场的比较知名的客户做一个整理:
通常我们所说的北美市场指的是美国跟加拿大,同时也是每个外贸人的必争之地,其中尤以美国市场体量为最大。
在五金建材市场上美国拥有的全球最大,且知名建材超市数不胜数,如下仅仅列举部分知名建材超市:
Homedepot 家得宝 , Lowe’s 劳氏 HARBORFREIGHT TOOLS (CPI) (美国中央采购),Tractor Supply Company (TSC) ,△notes:CPI,TSC Menards,Costco(好市多),MENARDS (美纳)Walmart(沃尔玛)-Sam's Club(山姆会员店), NORTHERN 等建材超市客户。
如下为美国跟五金机电领域相关的集团与品牌大盘点,排名不分先后:
一、FORTIVE 集团FORTIVE是拆分自丹纳赫集团(Dannaher Grounp)后独立运行的一家公司,前称为福禄克(Fluke)公司. 是一家专注于仪器仪表领域的集团,拥有如下品牌:
FLUKE福禄克,针对工业级市场的高端仪器仪表品牌.
MATCO,北美知名手动工具品牌有没有人发现跟国内世达工具的旧商标一模一样,其实因为之前俩个品牌都同属丹纳赫集团,世达当时在中国的营销商标就是选同一集团的MATCO的商标,后来俩个品牌又单独属于不同的集团,再用一样的商标自然不合适,所以才有了去年世达工具所谓的品牌升级.
ANDERSON-NEGELE 安德森-耐格,全球医药行业仪器,仪表的高端品牌.
二、丹纳赫集团(Dannaher group)与美国工业巨头库珀集团(Cooper Group)合资成立Apex集团,集团专注于工具工业领域.
,北美知名的全系列轮毂服务和设备制造商.
Weller,北美最专业的工业级焊工具,焊接设备品牌之一
GEARWRENCH,美国知名高端手动工具,汽修工具品牌
APEX,美国知名工业紧固件驱动工具,螺丝批头,套筒制造商,品牌商.
Jacobs chuck, 美国专业的机床夹持工具品牌.
三、Snap-on 美国实耐宝公司
Snap-on,实耐宝公司1920年成立。是世界最大专业工具及设备制造商之一,全球领先的创新制造者。实耐宝公司在各应用领域拥有如下多个世界级品牌;
Snap-on,实耐宝品牌,是全球第二大高端手工具品牌,仅次于史丹利.
SIOUX,索士,美国最知名气动工具品牌之一.
CDI TORQUE, 世界一流的扭力工具制造商与品牌商.
Williams, 美国历史悠久并最早开始生产铸造手动工具的品牌.
ATI, 全球最知名的航空航天工业领域的工具品牌.
BAHCO,百固工具,我们习惯称鱼牌工具,起源于瑞典,被实耐宝收购,全球知名高端手工具品牌,双金属锯条的发明者.
Blue-Point,蓝点工具,美国知名高端手动工具,汽修工具品牌之一.
四、STANLEY BLACK&DECK 史丹利百得公司
史丹利百得公司是世界工具行业最具核心竞争力,最具专业性和信赖性的工业及家用手工具、电动工具、汽保工具、气动工具、存储设备制造商之一,致力于提供整合的五金工具、存储设备和安防系统解决方案。
Black&Deck, 百得, 全球知名家用电动工具,清洁工具,园林工具品牌
STANLEY,史丹利,全球最大的手工具品牌.同时也是知名家门类五金产品、内门整体解决方案、安防系统解决方案品牌
PROTO, 全球航空航天,能源电力领域知名手工具品牌.
BOSTITCH, 美国知名气动钉枪,气动元件,家装工具品牌.
FACOM, 成立于法国最知名的工业级手动工具品牌,专注于核电,航空航天领域.被史丹利收购.
IRWIN.欧文工具,原美国工具,于2017年被史丹利从纽威(Newell)收购,是美国最具代表性的手动工具,木工工具,电动工具附件品牌.
LENOX,雷诺克斯,全球最大,最好的,带锯锯条,手动锯条,电动工具锯条品牌.
DEWALT,得伟,全球知名高端电动工具品牌之一.
CRAFTSMAN, 原Sears超市自有品牌,后于2018年被史丹利收购. 产品以DIY家庭工具为主.
以上仅列举这些集团在五金工具领域的知名品牌。当然还有很多没有整理出来。这类客户可以针对oem类的外贸企业。
其他的一些客户也可以在好选客获客系统里去查询。具体操作https://www.etradeso.com/zixun/482.html
最后总结确实北美市场的体量也足够大.很多工厂都非常强烈的想做北美市场和北美客户,
但随着贸易市场渠道,供应链的日益成熟,北美的订单通常的价格都特别的低。因为他们自己知道自己量大,所以压价也是非常凶,而且要求还特别高,还有交货期限制等等。