外贸客户开发过程中，找对客户及找对采购负责人至关重要。否则您发再多的邮件也是徒劳，石沉大海，甭提回复率了。当我们找到一个潜在客户的时候，一定要找到关键人，那么什么样的关键人能通过在交易过程中起到作用呢？以下公司有决策权的关键人：老板大boss，采购经理purchasing manager，总经理General mana......

2022年，外贸国际大环境空前复杂，外贸人最怕客户出纰漏，那么，如何充分调查客户及竞争对手的最新动态？这几个好用的工具轻松就上手，短期见效快，赶快学起来！1.Whois域名/网站年龄调查工具查询网站注册域名的详细信息，包括：域名所有人、域名注册商、域名注册日期和过期日期等等。我们通过确认客户/竞对的官网情况，可以初步了......

提到开发同行的客户，大家会想到什么？很多人的第一反应是：1、这不是恶性竞争吗？2、这样做不道德；3、客户都在跟同行合作了，我还能开发的了吗？其实在发出这些疑问之前我们可以来思考几个问题：1、好的客户都在哪里？在跟我们合作吗？如果不在那么他们在跟谁合作？2、不管实力有多强，规模有多大，任何一家企业能吃下整个市场的吗？3、......

最近几周，“取消对华部分输美商品加征关税”的倡议成为美国白宫广泛讨论的议题之一。《华尔街日报》对此称，该决定一旦做出，则将结束为期4年的贸易战。由于白宫官员之间存在分歧，政府已多次推迟做出放宽中国进口限制的决定。近日，美国又有消息传来了。拜登本周宣布豁免对华关税？华尔街日报最新消息，拜登总统预计将很快降低对中国进口商品......

相信大家在外贸获客的实际业务操作过程中，和货代打交道会遇到很多运输专业术语，大部分只有个缩写，让人费解，现在把这些缩写总结下来，分享给大家：1. Advanced B/L 预借提单2. Ante-dated B/L 倒签提单3. AWB （Air Way Bill）空运单4. BAF （Bunker Adjustme......

非洲交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单量： 定量小，品种多要货急注意事项： 非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了 贸易 的正常开展。 南非交易习惯： 信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 注意事项： 因资金有限，银行利......

在历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、性格特点等方面，欧洲大陆上的各个国家各不相同，这就要求中国出口企业一定要熟知各国的文化差异，积极研究跨文化谈判规律，了解谈判对手的价值观、思维方式、行为方式和心理特征，并巧妙地加以利用，从而最终掌握谈判的主动权。本文拟对部分欧陆国家的外商特点作简要介绍，以为中国出口企业提供参考......

一封优质的开发信，不外乎有这么几个特征：简洁扼要、语法正确、表达清晰、少用主动语态、避免重复词语、正式商业化的口吻，行文流畅凝练。注意：开发信不在于多，只在于精，在于坚持！一个月发上千封的开发信的业务员大有人在，可是看看邮件的回复率少的可怜。同样是发开发信，你用一分钟看客户的网站，记录下网站上的邮箱，然后套上模板就发送......